捷徑：瞄準校園市場

    進入節(jié)水行業(yè)雖早，但田林看到曙光卻出現(xiàn)在資源持續(xù)吃緊，水價翻倍上漲的這幾年。企業(yè)訂單陡然增多，節(jié)水IC卡市場已經(jīng)被撬動，“2008年之前，節(jié)水領域將有更廣闊的市場等待被開啟?！?/span>

    田林的商業(yè)目光首先瞄準了全國2000多所高校。“這種群體生活的社區(qū)，水資源浪費嚴重，同時節(jié)水的彈性也*大，效益也*明顯?！蹦壳?，斯威格-泰德公司承建的亞洲*大的節(jié)水工程就坐落在中國農(nóng)業(yè)大學。田林為記者算了一筆賬，如果按照一個學生每三天洗一次澡計算，一個萬人學校近60%的洗浴用水將被節(jié)約，尤其是在北京這樣水價較高的城市，經(jīng)濟效益是不可忽視的。“如果包括洗浴用水的加熱成本，效益將更加可觀?！?/span>

    此外，田林還在積極與北京市政府聯(lián)系，他了解到，北京市還有20萬戶家庭居住在筒子樓，而且由于缺少計價表，水資源浪費嚴重，而北京市政府已經(jīng)把筒子樓配套節(jié)水IC卡項目列入了日程?！皟H這一項產(chǎn)值就在6000萬元以上，而全國還有更廣闊的市場有待開發(fā)?！?/span>

    招商：青睞行業(yè)內(nèi)人士

    “我們在全國已經(jīng)設立了7個辦事處，但是還有更廣闊的市場等待開發(fā)?！碧锪终f，“按照地域區(qū)劃，華東、華中、西北都將存有大量的節(jié)水潛在市場?！?/span>

    但是由于節(jié)水控制系統(tǒng)與管網(wǎng)建設息息相關，田林認為，與建筑行業(yè)人士攜手開拓市場，是在*短的時間內(nèi)迅速占領市場的捷徑?！斑@將保證合作的長期性和穩(wěn)定性，更重要的是，房地產(chǎn)建筑行業(yè)的迅速發(fā)展為節(jié)能IC卡開發(fā)終端個人用戶提供了廣闊的市場?！倍€(wěn)定的加盟者將對學校、企業(yè)、廠礦、賓館等的潛在客戶的開拓能力更強，尤其是對政府采購項目的跟蹤，更具效率?！伴_拓渠道，擴大代理商隊伍在這個商機涌動的時代顯得尤為重要。”

    現(xiàn)在許多獨立的項目，采用的往往是一次性的合作行為。對于那些沒有節(jié)水工程經(jīng)驗的經(jīng)銷商，斯威格-泰德公司將在先期的技術配合中予以幫助。在合作實踐中，田林希望能夠讓客戶感受到企業(yè)的技術優(yōu)勢，從而增加持續(xù)合作的信心。“斯威格-泰德公司作為長期關注節(jié)水產(chǎn)業(yè)的技術企業(yè)，還將會給予經(jīng)銷商長期的產(chǎn)品廣告的配合，對于不同的項目我們還會有不同的廣告理念與之相呼應。”

    就在近期，一個新加盟的江蘇代理商與斯威格-泰德公司聯(lián)合采取攻勢，跟蹤項目兩個月后一舉拿下了常州師范學校的節(jié)水工程，雙方都信心大增。

    目標：一卡在手走遍神州

    田林心中的發(fā)展藍圖并不僅僅局限在節(jié)水領域，他把“藍天卡”定義為集收費、考勤管理以及銀行聯(lián)網(wǎng)的“校園一卡通”，為此，田林還從工商銀行手中奪回了“一卡在手走遍神州”的廣告詞，田林笑稱“藍天卡”在許多年前就把這句話定義為自己的發(fā)展目標了。

    “我們希望看到的是一位學生拿著藍天卡，從收費、醫(yī)療、門禁系統(tǒng)、圖書借閱一直用到銀行轉賬，這是校園管借閱大勢所趨，也是藍天卡的節(jié)水理念的升華，從技術角度而言，這是完全能夠實現(xiàn)的。很明顯，斯威格-泰德公司聰明地采取了“避輕就熟”的戰(zhàn)略，以節(jié)水IC卡為依托，先期占領了市場，而等到IC卡應用領域的層層面紗剝開之后，一個比節(jié)水領域更廣闊的市場已經(jīng)成為了這位先期涉足者的盤中之物。

    目前，斯威格-泰德公司正在申請中標認證中心的節(jié)水認證，田林對于這家國內(nèi)*權威的認證中心的檢測結果非?？粗校斑@將成為能否參與到政府采購的指向標。”

    合作提示

    代理商需要具備一定的經(jīng)濟實力，在工程周轉資金方面不會有問題。根據(jù)不同的市場成熟程度，斯威格-泰德公司會給予不同的政策扶持，此外為其他品牌作OEM也是與其合作的模式之一。